2015年，中国电影已经迈过了年票房400亿的门槛，国内银幕数接近3.1万块，影院超过6200家，如果增长速度不变，2017年票房总额就会超过北美。但无论是片方还是影院，票房之外的多元化营收将成为将来的大课题，除了可乐和爆花，销售衍生品会有怎样的市场前景，影院在具体操作上有着怎样的难度？影院还可以从哪些角度，尝试进行多元化经营？这些都是业界关注的焦点。

在12月11日，一场名为“影院多元化营收”的高峰论坛在三亚举行。卢米埃影业有限公司总裁胡其鸣、UME国际影城总经理陆遥等业界大佬对于衍生品的销售和内地影院的多元化经营，提出了自己的观点。

 

国内影院销售衍生品
前景广阔 挑战重重

中国电影的年票房已经超过400亿元，如果按这个速度，中国电影达到100亿美金的市场容量，可能在2017年就会实现，这意味着电影后产品的市场，将有500亿到600亿元的空间可以发挥，这是一片巨大的蓝海市场，有着很广阔的发展空间！

全国范围‘衍生品柜台’和‘电影书吧’，几乎成为影院的标配项目。‘电影书吧’不仅有众多和电影文化相关的书刊，也有不少剧照、剧本、道具等等，也会收集世界各地的电影衍生品在，放在影院中展示，是为了更多地给观众传播电影文化。但目前在中国，影院销售衍生品这个市场还没有完全打开。”

“影院2.0”与“会员+”战略

关键词：社交，互动，娱乐

“影院的多元化经营”这个命题，全世界的影院都在探索。除了热门话题电影衍生品，国内影院卖书、卖红酒等等都在尝试。国内一些影院很早便设立了电影主题书吧。

提到影院的多元化经营探索，首先要看到电影行业的变化。第一，消费者年龄的年轻化，‘95前’已成长为观影群体的主力，而‘95后’则具备巨大的消费潜力；第二，大部分消费者走入电影院的第一诉求是社交。围绕这两个变化，业界大佬提出了‘影院2.0时代’，也就是注重互动、社交与娱乐。”

同时“衍生品是‘会员+’战略中的重要一环，而电影衍生品旗舰体验店，增加了影迷和电影场景的互动关系，而未来的消费是更加个性化和场景化的消费，因此市场潜力巨大。”

由于电影观众是90后，游戏也将成为衍生品“会员+“重要战略布局，比如探索影城电竞赛事，设立影城互动体验专区，以及游戏线下分发合作等等。据悉，今年在全国尝试了《英雄联盟》游戏的万达院线外卡赛，100个城市在两天之内全部爆满了，个别城市甚至在一天之内有超过80只队伍报名，游戏用户的热情让业界投资人十分惊讶。

“电影文化族群“、”电影+“ 中国正逐步迈入后工业社会，大众娱乐生活进入“屏幕时代”，视频类文化产品借由屏幕媒介的普及得到推广，其中电影作为视频产品的重要组成，成为大众日常生活不可或缺的一部分。再加上影院终端建设热潮和影片质量提升的助推，电影文化族群是时代的产物。 这个族群的标签就是电影，喜欢跟电影相关的东西。电影本身有思想意识，有一定的年龄、性别趋向，但又不是，这个族群跨越了年龄、性别、等级和行业差异，需求多样性、复合性，喜欢尝试新鲜事物，消费观念比较明确，消费能力也比较强。 从观众结构方面来讲，小镇青年观影族群正在崛起，已经成为拉动电影市场尤其是国产电影票房的新动力。“喜欢的电影有合适的场次”是观影群体走进影院Zui重要的原因，而在三线及以下城市，“陪伴观影”是Zui重要的观影驱动因素，可以看出电影的社交属性在这个群体中更加凸显，他们是典型的社交驱动型电影消费群体。

“电影+”战略，以电影文化族群为核心，以生态圈的方式深度经营电影文化族群。一是跨界，为他们提供更多的消费体验，“电影+创意餐饮 ”，“ 电影+创意零售 ”；另外一个是打通线上线下，“电影+创意互联网 ”。而“电影+“影院发展模式提供的餐饮是比较有情调的轻快餐和轻简餐，零售主推品牌Zui大可能是护肤品。通过互联网的云交易平台，把不同业态的会员全部打通，积分打通，营销打通，能让会员享受不同的权益。打破时间和空间的限制，线上的互动是不可缺少的，甚至将来推出线上视频，在线上线下都可以观看电影，时刻都在电影文化里浸泡，更多的去满足消费者的需求。

 

蜜蜂影工厂：互联网+娱乐+休闲+互动+社交

其实，在电影业态生态圈中，不乏行业创新的投资者。2015年， 与电影有关的“多元化创新综合体“、”电影+“等理念便陆续出现在行业圈中，多元化全新综合体具体来说更侧重于观众体验互动。简言之，未来的电影院将不仅仅是电影放映的终端，而更是一个集互联网、社交、互动、娱乐为一体的体验平台。”

而河汉汇亚科技旗下的全国连锁品牌“蜜蜂影工厂“便是理念下的产物。它是无限自由的多元化空间，“它”个性张扬，不拘束于一次元空间的存在，而像勤劳的蜜蜂，采集着年轻人与时俱进的娱乐、生活态度。

蜜蜂影工厂致力于打造互联网+娱乐+休闲+互动+社交的新型娱乐休闲场所。“它”集约影院、游戏、KTV、直播剧、音乐会、餐饮、咖啡，同时兼顾商演活动和公共领域平台，分享新娱乐方式，传达城市生活新理念，让年轻人拥有自己的娱乐态度。其实，“蜜蜂影工厂”是为大众制造快乐的多元化主题休闲场所，是年轻人分享快乐的空间站、加油站。“蜜蜂影工厂”打造自由无国界的休闲娱乐环境，制造自由舒适的感官体验。

它有影院，但它不只是影院；它有KTV，但它不只是KTV；它有游戏，但它不只是游戏厅；它有咖啡，但它不只是咖啡店；它有特色美食，但它不只是餐饮店。

Bee Movie是融合了多元素的娱乐空间，汇聚了当下Zui时尚！在这里，消费者不仅可以看电影，还可以唱歌、看球赛直播、打《英雄联盟》等游戏，享精美食物和糕点、醇香咖啡等等。